0. 영상
이 영상을 보면서 많은 생각을 하게 되었습니다.
어려분들이 생각하기에 “영업”은 어떤 방식으로 이루어집니까?
대부분 방분 Face to Face를 생각하실 것 같습니다
→ 특히 전문직 영업들은 말이죠(회계사, 변호사)
하지만 “오늘부터 회계사”라는 유튜브 채널이 있고 이를 운영하고 있는 주체인 마일스톤은 어떤 방식으로 영업을 성공시켰으며 발전했을 지 궁금했는데 그 영상이 올라왔습니다.
1. 강의 – 내가 어떤 모습으로 사람을 만나느냐.
먼저 첫번째로 강의입니다.
왜 강의가 중요하나 생각을 했더니 청중의 태도가 다르다고 합니다.
대부분 무언가를 배우거나 얻기위해 해당 자리에 있기 때문입니다.
즉, 어떤 모습을 바탕으로 누군가를 만나냐가 핵심입니다.
네트워킹 파티와 같은 곳에 가면 그저 참가자중 한명이지만 강사이면 다릅니다.
2. 브랜딩 – 유튜브, 마일로그
이 영상의 썸네일에서는 “브랜드 없는 사업은 지옥이다”라는 말이 있습니다.
→ 제조업이 아닌 지식산업에서는 더더욱
해당 유튜브의 운영주체인 마일스톤은
유튜브 채널을 통해 마일스톤이라는 “브랜드”를 강화시켰습니다.
실제로 보면 조회수는 크게 높지 않습니다.
하지만 제일 중요한 것은 거래처의 신규 유입에서 유튜브가 높은 비중을 차지 한다는 것입니다.
또한 “꾸준함” 역시 중요합니다.
다른 회사의 유튜브 채널을 보면 하다가 갑자기 프로젝트를 접으면서
조용히 잊혀지는 경우가 많습니다.
하지만 결국 꾸준히 하면 성공할 수 있는 것 같습니다.
또한 마일로그라는 블로그를 운영중인데 이를 시작하게 된 계기는 과거 영업하며 명함을 주고 받는데
계속해서 만남을 이어갈 수 있는 방법이 뭘까 하다가 명함에 있는 이메일로 자신의 칼럼을 보내기로 하였습니다.
→ 초기에는 다른 플랫폼에 글을 쓰다가 이 방향으로 전환
실제로 이게 리텐션이 좋고 가장 잘한 것 중 하나라고 합니다.
3. 결국 브랜딩
제가 이 영상을 보면서 느끼는 것은 결국에는 꾸준함과 브랜딩인 것 같습니다.
이 영상에서 나온 이야기는 영업에만 국한된 것이 아닌 여러 분야에 사용이 가능한 것 같습니다.
안쓴 내용이 있어서 추가로 작성합니다.
과거 기장관련 AI프로그램을 만들었고 테스팅까지 하였지만 결국 서비스를 포기했는데
→ 마일스톤이라는 브랜드는 Face to Face와 같이 깊은 관계를 중요시 하기 때문에
라는 말을 하였습니다.
→ 브랜드의 핵심가치를 지켜야함
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